Henrik Wendelboe, CEO/President,

Danfoss Sea Recovery

Hvorfor bruger du marketing research/markedsanalyse i dit job?    
Ofte står virksomheder overfor at skulle vælge mellem flere forskellige strategier for at nå deres fastlagte mål. For at kunne vælge den bedst mulige strategi – den, der vil have størst sandsynlighed for succes - har man behov for at analysere markedet. Og det er lige præcis det, vi benytter markedanalyse til: For at fastlægge de bedst mulige strategier.

Hvorfor har du valgt at samarbejde med Lindberg International?    
Lindberg forstår vores problemer, og vi kan diskutere mulige strategier baseret på faktuelle data fra markedet. I den forbindelse er det bestemt også vigtigt, at de kan arbejde internationalt, og at de har stor erfaring med markedsanalyser indenfor business-to-business, for det kræver nogle helt andre kompetencer end business-to-consumer.

Hvordan opfatter du samarbejdet med Lindberg International?    
Vi har et godt samarbejde med dem. En af de helt afgørende ting i den forbindelse er den gode sparring både før, under og efter markedsanalysen.

Hvordan opfatter du udbyttet af dit samarbejde med Lindberg International?    
Helt afgjort stort. Lindberg var f.eks. essentielt i forbindelse med vores introduktion på et eksportmarked. Vi kunne ved hjælp af en fokuseret markedsanalyse få identificeret projekter, som vores sælgere kunne bearbejde.

Har du eksempler på resultater af dit samarbejde med Lindberg International, som du kan fremhæve?
I forbindelse med det projekt, jeg lige har nævnt, opnåede vi en 60% stigning på det tyske marked, efter at Lindberg fik identificeret de vigtigste potentielle projekter blandt 10.000 kunder. Vi slog markedslederen med flere længder med en væsentlig mindre organisation. Det var stort.
 

« Tilbage